发展一家数字代理机构可能很有挑战性。我们的 1500 名客户中大多数都是数字代理商，我们很幸运能够从他们身上学到很多关于他们用来发展的策略。
在本文中，我们将提炼一些这方面的知识，涵盖潜在客户开发、利用您的关系和工具等方面。
注意：如果您刚刚起步，请务必查看我们的指南，了解如何创办数字营销机构和我们的数字机构精益画布模板，以规划您业务的各个方面，从您的 USP（独特销售主张）到您的目标、服务、员工等。
机会
据Clutch.co称，全球有超过 55.3K 家数字营销机构！可以毫不夸张地说，数字代理领域竞争激烈。但不要灰心，因为根据ReportLinker 的数据，数字营销和广告行业价值高达 3220 亿美元，请提供您想要翻译成印尼语的文本。
我们的大多数代理客户都在争夺这块蛋糕的份额。随着时间的推移，我们看到规模较小、利基市场的机构正逐渐打败大公司。以澳大利亚市场这样的竞争市场为例。规模较小的独立代理商正在迅速增长，占据了近四分之三的市场份额。在澳大利亚，品牌营销人员更愿意与规模较小的独立专业机构合作，而不是与大型成熟的网络合作：
如何发展数字营销机构
任何经营数字代理机构的人都会告诉你这有多么困难。这就是为什么热情、毅力和韧性等品质如此重要，因为当事情变得艰难时，事情海外印度数据 会变得非常非常艰难。也许代理机构创始人面临的最严峻挑战之一就是如何发展代理机构。企业家Tim Stodz说得最好：经营一家代理机构就像是乘坐一辆正在下降的自动扶梯往上走。一旦停止前进，就会后退。
发展和新业务不仅能维持生计，还能让您扩大代理机构规模以增加收入、雇用更多员工并服务更大的客户。培养稳定的高质量新业务线索将有助于推动您的机构的增长，实现您的扩张目标。
我们采访了多位代理机构的创始人和经理，了解他们发展数字代理机构的久经考验的秘诀，并总结出以下我们最喜欢的秘诀：
利用你最重要的资产——你的员工
为潜在客户提供伪策略会议
您所在城市的目标关键词排名
开始播客
将您的代理网站 bettercontact 的主要功能 转变为潜在客户生成机器
获取公共论坛上的所有积极反馈
使用“磁铁”来吸引潜在客户
参与当地社区并成为专家
与您所在领域的权威人物建立关系
为活跃潜在客户提供免费审计
1. 利用你最重要的资产——你的员工
思想领导力。这可能是营销中最常用的短语！
既然我们都集体翻了白眼，我们需要谈谈思想领导力与“非独家分销策略”相结合时的力量。
在 B2B 环境中，代理机构的 LinkedIn 公司页面通常是主要的内容分发渠道。但通过将每位员工的 LinkedIn 个人资料视为额外的分发渠道，代理机构可以以非排他性的方式快速（有机且真实地）扩大其在 LinkedIn 上的影响力。
例如，假设某家代理机构在 LinkedIn 上发布了一条更新，其中包含针对小型企业如何利用本地搜索引擎优化 (Local SEO) 的最佳建议，并附有其网站上的博客文章链接。这一切都很好，但是如果该机构还向所有员工进行有关本地搜索引擎优化文章的内部简报，并询问他们对该主题的建议和想法，情况会怎样？然后，所有员工都从自己的个人资料上单独在 LinkedIn 上发布帖子，其中包含自己的个人见解和观点，并链接到代理机构网站上的文章。
这种方法非常好，因为它对于机构和员工来说都是互惠互利的。该机构通过自己的公司页面以及所有员工发布的帖子采用了非独家分销策略。由于内容是从多个个人资料发布，因此增加了内容的总体覆盖面。此外，这对员工来说也非常有益，因为它可以在同事中建立信誉，并确立/强化他们作为行业思想领袖的地位。这是一个双赢的局面！
G2 的Anastasia Masters建议加倍实施这一策略，帮助员工在 LinkedIn 上建立更好的个人品牌：考虑每年两次为您的公司举办专业的头像拍摄活动。虽然这会产生相关成本，但当您的团队对自己的个人资料有信心时，他们更有可能分享内容。拥有一张专业拍摄的照片可以有助于增强这种自信心。
2. 为潜在客户提供伪战略会议
加拿大数字代理公司WebMarketers的联合创始人 Kyle Smendziuk接受了数字代理系列播客的采访，他在采访中讨论了开发新业务线索的最佳技巧。 WebMarketers 在其网站上使用可嵌入的审计工具来捕获潜在客户。对于响应线索（那些点击或回复电子邮件的人），他们会跟进 Kyle 所说的“伪策略会议”，这是由团队中的某人使用 Loom 网络摄像头录制的会议，该会议会分析潜在客户的网站并提出有关他们可以改进和优化的建议。
这些快速视频会议很容易制作，但对潜在客户却影响极大，因为他们可以对其网站进行几分钟的人工分析，并从 WebMarketers 团队获得直接价值。
3. 针对您所在城市的目标关键词进行排名
大多数代理机构为其所在城市的本地客户提供服务。尽管越来越多的品牌与跨州、跨国、甚至跨洲的代理机构合作，但绝大多数代理与客户关系都是本地的。这意味着代理机构需要更多地像“实体”营销人员一样思考，并利用本地搜索引擎优化 (SEO) 来使其服务条款以及位置条款（城市、州、省等）获得较高的排名。
这也意味着为每个城市或地区创建单独的服务页面，声明您的 Google 我的商家 (GMB) 个人资料并定期在您的 GMB 个人资料上发布本地更新。
例如，如果您的代理机构在美国东海岸提供这些服务，那么对以下术语进行排名将是一个不错的选择：
- 纽约数字营销机构
- 费城 SEO 代理机构
- 巴尔的摩网页设计
数字营销机构Vital Design的营 原创评论 销策略师 Max DesMarais表示，为了获得强大的本地搜索排名，机构需要言行一致。