程碑的方式向客户“降价销售”
这个建议可能听起来有悖常理，但它可以有效地转变中小企业。如果他们愿意与您一起开展一项小工作，例如制定战略计划或在短时间内解决关键的 SEO 问题，那么您获得整个项目的机会就会大大增加。当尚未建立信任时，让客户先期承担大项目和高昂成本并不是一个理想的想法。如果您能够取悦客户并提供良好的体验，那么即使是小小的工作也能迅速建立信任。
第 3 部分：代理方法、价值、USP
完成 SEO 审核和路线图后，您可以回答下一个重要问题：“为什么是你？”。确保您解释了您的方法论以及您如何看待 SEO 最佳实践、您的代理价值是什么以及您的 USP（独特的销售主张）。
在数字营销这样一个拥挤的市场中，当客户比较 SEO 方案时，您需要一种方法来脱颖而出。如果不创造差异化，客户将被迫以价格作为决定因素。这并不是您作为服务企业想要处于的境地。首先，你需要对竞争格局有一个整体的了解，并确切了解你的竞争对手的定位。一旦掌握了这些见解，您将更好地理解如何才能与众不同。
数字代理机构的“细分市场”趋势日益明显。为了应对激烈的竞争，代理机构专注于一两种服务，或根据行业或子行业确定一个利基市场。这使得了解当地的竞争对手变得更加重要。当然，由于现在大多数面对面的业务都是通过 Zoom 虚拟进行的，您的竞争对手可能不仅在街上，还可能在世界的另一端。
我们写了关于如何确定你的定位作为我们创办 SEO 代理机构指南的一部分。除了确定利基市场之外，Workamajig的 Sylvia Moses还概述了创造竞争优势的其他几种策略：
- 通过权威来区分：成为您所在领域的 SEO 权威和/或专注于赢得行业奖项和认可，以增强您的专业水平。
- 通过内容进行区分：撰写思想领导力文章、写书！、制作视频或操作指南、开展研究、举办现场网络研讨会/活动、创建开源工具或框架
- 通过品牌实现差异化：强大的品牌令人难忘，并具有穿透力。记住“品牌不仅仅关乎你的外表，还关乎你的态度、信仰，甚至你的名字”
- 通过定价进行区分：考虑除标准小时或预付费计费结构之外的替代定价模型。
专业提示：对竞争对手进行数字营销审计
涵盖所有渠道的全面数字营销审计将帮助您中欧数据 更好地了解竞争对手的定位并发现差异化的机会。
第四部分：关键数据
在谈论“代理机构”的同时，您还需要谈论您自己和您的团队——代理机构背后使工作得以实现的人。 “人们向人购买”这句古老的格言是商业发展中永恒的真理。Econsultancy编辑 Ben Davis表示：“客户想知道他们为之工作的人的动机是什么。反之亦然。代理机构需要了解客户以及价值对他们意味着什么。”
您还可以考虑以独特的方式（部门结构）构建您 双向沟通提供了与利益相关 的代理机构员工或使用独特的职位名称来强调您的方法。不要只使用“SEO专家”这样的职位名称，还要考虑一些引人注目的有创意的职位名称。
专家提示：印度语“诱饵转换”
客户讨厌这个。这种情况发生在当他们觉得自己已经在演示或提案阶段见过将要合作的团队时，但一旦工作开始，他们就被交给了一个他们不熟悉的全新团队。为了防止这种情况，请确保客户尽早与每个人会面，这样如果您赢得工作并需要其他人员参与，就可以顺利过渡到合作。
第 5 部分：案例研究和推荐
此 SEO 提案模板的最后一部分是您用过去和现有客户的声音告诉客户您有多棒。没有什么比听你的以前的客户谈论你的服务如何帮助转变或加速他们的业务更有助于建立信任和信誉。如果您可以提供案例研究，显示流量、收入、转化率、转化率等关键指标的积极变化，这将大大加强您的 SEO 提案。让作品自己说话。
WebMarketers帮助 Argyle Associates 将其 Google 排名从 3.6 星提高到 4.7 星，并将其转化率提高到 12％：
鼓励所有客户在Clutch.co或Digital Agency Network等网站上为您的代理机构留下公开评论。即使是简单的谷歌评论也是有帮助的。所有这些举措有助于降低潜在客户的决策风险。
专业提示：建立一个流程来捕获客户反馈。
每个机构都应该认真思考如何以各种不同的形式获取更多客户反馈，无论是星级评定、一行引言、书面推荐还是视频评论。在案例研究中添加客户反馈来展示您如何实现业务目标，为任何潜在客户提供了互动的充分理由。
下载 PDF 版 SEO 提案
如果您还没有，请务必下载我们的SEO 提案 PDF 。虽然您可以反复使用一个模板来为客户制定提案，但实际情况是您需要修改和添加每个提案以满足客户的需求和期望。然而，坚持通过 SEO 审核预先提供价值的结构，然后规划出所有的工作，将为你的成功奠定基础。
如果您能让客户的兴趣保持到这一步，那么您 原创评论 可以通过下一部分解释您机构的方法、关键人物和案例研究来赢得他们的青睐。