对于初创企业来说，实现产品与市场的契合是第一个“唯一重要的事情”的目标，但一旦找到了它，进入市场很快就会成为下一个“唯一重要的事情”。
那么，您如何知道何时投资上市动议？
如果您从未在一家产品与市场契合的公司工作过，那么您可能很难理解自己努力的目标。
这是我们见过创始人遇到的一个常见陷阱；他们已经有了 电话号码列表 某种产品与市场的契合度，然后在他们还没有弄清楚到底需要追求谁以及为什么追求之前就开始大力投资进入市场。
对于一家早期公司来说，他们面临着里程碑式的目标，但实现这些目标所需的资金却有限，错过时机可能会导致公司无法完成下一轮融资，或者公司只能让所有人回家。
这篇文章将展示如何识别产品市场契合度并量化您在此过程中的进展，以便您可以安排进入市场的投资时间（希望是在一些销售开发代表身上）。
产品市场契合度是什么样的
产品市场契合有时被描述为一种动力的积累。创业之旅常常感觉像是在推一块巨石上山，而当你开始达到产品市场契合时，这块巨石会突然变得轻盈许多，甚至会滚下山坡。
在销售对话中，潜在客户会倾身向前，用带有购买意向的 但它们最终会发送到这个人的个人邮箱 问题盘问你，例如“需要多长时间才能开始”、“ 它能与工具 X 一起使用吗”和“需要多长时间才能实施”。
我最喜欢的例子是我在 carb.io 工作期间接到的一个电话，一位客户在谈话中打断了我并问道：“等等……你能做到这一点，而且它真的有效吗？“我回答说是的，并且立刻知道我们正在做一些特别的事情。
如何量化产品市场契合度
我是 Dave McClure 的海盗指标框架的粉丝。AARRR 的首字母缩写代表着用户获取 (Acquisition)、激活 (Activation)、收益 (Revenue)、留存 (Retention) 和推荐 (Referral)。它们是初创公司用来追踪进度的一组常用指标，也是量化产品与市场契合度的绝佳方法。
当你进行客户开发时，我会按照以下方式进行衡量：
获取——当我们告诉他们这件事时，人们是否兴奋地去尝试它？
激活——当他们同意查看时，他们是否会注册/付款/遵循您的 CTA？
保留——当他们注册后，他们会继续使用该产品吗？
推荐——如果他们使用了它，它会好到让他们告诉朋友吗？
如果进入这个漏斗顶端的用户中有 20% 能够进入推荐阶段，那么你的产品很可能已经具备了很强的市场契合度。如果我们按阶段细分，情况如下：
- 您向 100 位理想客户介绍您的产品，其中 80 位会很兴奋地查看它。
- 在这 80 人中，有 60 人实现了转化（注册、付款、遵循 CTA）。
- 在这 60 人中，有 40 人继续使用它，无论你的关键使用指标是多少。
- 在这 40 人中，有 20 人推荐了一位或多位朋友。
要达到20%的漏斗效率，你需要50%的客户为你推荐。这是一个非常高的数字，通常只有在产品市场契合度早期阶段，通过小批量客户才能实现。
市场投资时机的选择至关重要。时机选择过早，你可能会将资源浪费在错误的客户身上。时机选择过晚，你可能会将市场主导地位拱手让给竞争对手。找到合适的平衡点取决于你对产品市场契 中国电话号码 合度的信心。海盗指标漏斗效率指标只是衡量你进展的一种方法。
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