B2B 电子邮件营销策略是一个可行的计划，有助于定义营销 vb 数据库 渠道流程、使活动与整体营销目标保持一致并让每个人都达成共识。
通常，这涉及缩小目标受众范围并对其进行细分，找出接触该受众的方法，并开展与接收者的客户旅程阶段相符的不同活动。
B2B 和 B2C（企业对消费者）营销有很多相似之处，例如识 使用浏览器模拟器测试你的设计 别痛点并关注接收者的需求。然而，B2C 营销人员通常只需要鼓励一个决策者走上一条更短的、有时是即时的购买路径。
相反，B2B 电子邮件营销通常需要专门的策略才能在特定公司内和更长的购买周期内接触更多人，例如分享深入的报告和发送包含高价值内容的新闻通讯。
B2B电子邮件营销最佳实践
虽然特定品牌的示例很有帮助，但新闻稿模板的一些关键功能可应用于几乎任何电子邮件活动。
以下是所有行业都可以从中受益的四个 B2B 电子邮件营销策略示例。
细分你的邮件列表
在为出色的营销策略组织 B2B 用户细分时，个人用户人口统计数据仍然需要发挥重要作用。即使您正在与更多的决策者打交道，您仍然可以联系 Z 世代营销人员或千禧一代首席运营官。
根据某些人或公司的共同特质，将您的邮件列表划分为目标组。
例如，您可以向小企业主和企业规模公司的财务部门销售会计软件。 尼日利亚号码 这种情况下，您应该细分两种不同类型的电子邮件地址以满足这两种类型的用户的需求。
与 B2C 一样，您可以使用买家角色和理想客户档案(ICP)创建 B2B 群体的虚构表示，然后使用这些结果来构建目标邮件列表。
除了人口统计信息之外，您还可以通过实施行为细分来实现解决方案和行为的细分。换句话说，您将根据每个群体的目标和痛点进一步对联系人列表进行分类，然后创建有用的资源和高度针对性的内容来与他们对话。
例如，小型企业的独资经营者更有可能对您的新网络研讨会感兴趣，该研讨会主题是如何首次提交年终纳税申报表。
另一方面，跨国公司的首席财务官可能会发现您关于跨地区和跨国家跟踪现金流的白皮书更有用。
QuickBooks 的一项功能可以解决小企业主的一个痛点——丢失纸质收据。
小企业主在经营企业时必须身兼数职，如果归档纸质收据的过程耗时较长，那么可能就不是当务之急。
大型团队的会计不会直接处理来自客户的杂乱收据，因此细分对于维护一系列对两类用户都有用的电子邮件至关重要。
自定义电子邮件的主题和正文
即使您发邮件给一家公司，接收并（希望）阅读您电子邮件的仍然是个人。
根据 Adobe 的研究，“高度个性化的体验”是品牌在竞争中脱颖而出并让人难忘的关键方法之一。
这个逻辑也可以应用于B2B通信。假设您知道收件人的痛点是员工缺乏动力。主题可以是：“10分钟的小妙招，重振员工积极性。”
虽然现在必须添加收件人的姓名，但您仍然可以使用以下策略来个性化您的电子邮件消息和主题行：