现在让我们看一些示例来了解 Google Ads 广告系列如何用于企业对企业广告。

• • • 利用营销自动化：为了跟上客户数据的不断更新，得益于 Hubspot 的 CRM 等平台，有必要采用营销自动化解决方案 ，以便节省时间（例如使用模板快速创建电子邮件）并允许您发布内容并进行有针对性和有计划的发送，以及使与客户的互动更加容易（通过实时聊天，或根据客户之前在网站上执行的操作显示差异化的登录页面）；
    • 制作视频：视频营销 是一种日益增长的趋势。图像的力量具有颠覆性，可以帮助买家：清楚地了解他们将与谁合作，了解产品的工作原理或制造方法，以实际的方式了解服务的特点，听取评论或专家访谈以获得有关产品使用和维护的有用见解、更新或建议；
    • LinkedIn 上的广告：LinkedIn 上的广告 是 2022 年在 B2B 领域取得最佳效果的渠道，因此这将是 2023 年仍有待探索的领域；

• • • 改进结果监测：有效的沟通策略基于数据和活动的不断更新。您需要了解努力的结果，以便调整目标并将团队的工作重点放在正确的方向和正确的客户身上；

 

4. 使用广告附加信息

广告扩展是您可以用来增强广告的附加功能。例如，您可以包含有关最近分店的位置、客户评论、网站页面链接或退货和退款政策等信息。使用广告扩展可以提高广告的知名度并改善转化率，因为它有助于提高广告排名。用户与您的扩展程序互动的次数越多，Google Ads 给出的分数就越高。

5. 运行模拟活动进行实验

Google Ads 还提供了运行实验的可能性，即在实际活动开始之前启动模拟活动来检查效果。您还可以对广告登陆页面进行 A/B 测试，以了解哪个登陆页面对该广告系列最有效。

6. 衡量营销活动效果

衡量您的 Google Ads 活动针对 B2B 广告的效果非常重要，这样可以了解您是否获得了良好的投资回报。您可以启用自动转化跟踪来跟踪人们点击您的广告后采取的操作。您还可以使用 Google Analytics 来跟踪网站访问量、转化率和其他重要的营销指标。根据您的结果，您可以对您的广告系列进行更改以提高其效果。

 

 

为什么要使用 CRM？

使用CRM 可以帮助您分析您的联系人，因为它通过多种渠道收集有关他们的信息。这些信息包括人口统计数据以及与公司的互动：电话、电子邮件、支持消息、现场会议、网络研讨会参与等。

CRM 记录产品和服务偏好、兴趣表现、联系频率以及从销售到退款的交易数据。

CRM有助于更好地了解目标客户的需求，甚至基于对个人买家日益深入的了解来预测他们的需求和品味。

CRM 允许您个性化与潜在客户的关系，从而增加签订合同和留住客户的可能性。

采用 CRM 的障碍是什么？

CRM 采用的障碍是手动收集数据的习惯。显然，通过拆除这种行动模式，公司部门的效率会提高。正如我们所见，数据的自动采用可以实现他们的分析，快速而有效，并成为了解目标的重要来源。

谁使用 CRM？

任何人都可以使用 CRM，对于大公司来说，它是不可或缺的必需品，但即使是中小型企业也不应该再没有它了。选择不同的数据管理系统的区别取决于平台必须承担和管理的信息量。

但总体而言，每家公司都必须根据收集到的目标数据来调整活动方向，而如果没有 CRM 自动化，这样做只会浪费资源，并且没有具体的成功可能性。

现在找出最适合中小企业的客户关系管理。