确定问题后，你将自己定位为向导。这部分内容应占据你内容的大部分。无论你分享的是具体的技巧，还是你学到的更广泛的经验教训，关键在于展示你的知识如何帮助你的受众克服挑战或实现目标。
首先展示与客户情况相关的同理心和权威。
如果问题是某人需要减掉30磅，那么同理心就是：“我曾经和你一样，也经历过很多挣扎。” 同理心能建立情感联系。权威则是：“我学会了如何安全地减掉30磅，而且没有反弹。以下是我在这个过程中学到的三件事。”
提出利害关系
最后，要明确你的受众面临的风险。用讲故事的术语来说，这意味着要概述潜在的失败和成功：
- 失败：如果他们不听取你的建议或不采用你的解决方案，会发生什么？他们的问题会如何持续或恶化？
- 成功：如果他们遵循您的指导，他们将会获得哪些积极成果？
以明确的行动号召结束
最后，告诉你的观众下一步该做什么：
- 注册此
- 买这个
- 安排通话
直接号召行动并非咄咄逼人——而是为你的受众提供服 亚洲数据 务。他们需要知道该怎么做才能让故事有一个圆满的结局。“如果你在引导他们时退缩，实际上就对他们没有任何帮助，”彼得森说。
StoryBrand负责人JJ Peterson 博士致力于帮助企业、作家和思想 电子邮件营销的工具和资源 领袖阐明他们的信息。他主持播客“Marketing Made Simple”，并出版了《Marketing Made Simple：适用于任何企业的 StoryBrand 分步指南》 。JJ 还在范德堡大学教授市场营销硕士课程。您可以在Instagram、LinkedIn和X上找到他。
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