今天，我想简单分享一下我们2023年的内容计划。您可能通过 《可预测收入 》一书了解我们，但这本书出版至今已有十多年，因此，一些策略需要更新也就不足为奇了。虽然针对电子邮件的策略已经演变，但围绕专业化销售角色的核心理念在今天仍然适用。
我们一直致力于更新我们的方法，虽然我们的团队在内 ws 数据库 部推动方法论的发展方面做了大量工作，但我们在与您分享这些进步方面做得并不好。
去年，在我们发布了该方法论的第一部分后，我们将重点转向了创建SEO内容。坦白说，我并不反对SEO；事实上，我非常清楚SEO在提升自然覆盖率、触达更广泛的受众方面的作用，但在这种情况下，我们的方法可能并非最佳。我们制作了大量专门用于寻找长尾点击和构建关键词排名的内容，但这对推动该方法论的发展并没有真正的贡献。
因此，从2023年起，我们将不再投入精力创作这类内容。今年，我们的重点是协调我们的交付团队、招聘、指导和运营SDR团队的人员以及我们的营销人员，让他们齐心协力，共同为共同的目标做出贡献。
对于我们未来的内容来说
这意味着我们将公开与您分享我们的内部文档，介绍如何组 下载和观看高清视频：网速的作用 建 SDR 团队、如何培训销售代表、如何管理他们等。本指南将在我们网站上的一个特殊位置提供，您可以根据需要轻松查找、点击、下载和复制/粘贴。
我们这样做是因为我们的目标是帮助培养更多 SDR，并确保他们能够成功。我们 知道 ，大多数团队很少关注 SDR 的入职培训。我们自己也犯过类似的错误。
因此，我们第一季度正在制作的第一部分内容是SDR入职培训，它将为SDR的前90天提供一份实用指南。我们希望它能帮助SDR更快地成长，并让管理人员将其融入到入职培训中。
以下是我们将要介绍的内容。
本指南的第一部分首先介绍了销售代表 (SDR) 的理论，包括其存在的原因、它们如何融入组织，以及成功担任该职位的指导原则。我们还将介绍渠道理论（即如何找到潜在客户的聚集地）、高效销售代表的思维习惯，以及首次担任销售代表时在活动和配额方面应注意的事项。
从那里我们将分解 SDR 取得成
功所需的具体技能，包括从电话营销、客户研究、电子邮件个性化等各个方面的大量战术操作方法。
我们将讨论如何设计有效的流程、了解买家角色以及如何处理异议。本指南旨在供新任销售代表 (SDR) 或正在制定入职计划的经理参考。
我们坚信，拓展外向型销售的方法没有对错之分，只有 中国电话号码 适合您组织的方法。而确定方法的唯一方法就是进行测试。
本指南将分享我们行之有效的方法、实用的外部资源以及基于研究的见解，帮助您了解哪些策略可能适合您。本文档将成为您高效 SDR 入职的起点。
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