销售经理常犯的 11 个错误
让我们以处理复杂工业售顾问为例，看看销售中最常见的错误。通常，您可以通过解决员工错误和替换无效的行为模式来改进您的实施。下面我们将仔细看看具体有哪些。
- 缺乏对所售产品的了解。
如果员工不知道自己在卖什么，成功的销售是不可能实现的。他必须熟悉所提议产品的技术特性，并能够向潜在客户介绍其特点和优势。
然而，记住的特征会给你信心，但不 电报电话号码 会帮助你销售。因为买家必须了解特定产品如何帮助他解决问题。
而这也正是销售经理需要努力的方 这种小部件趋势的最大亮点在于 向。也就是说，他们必须能够向潜在客户解释如何使用所提供的产品来增加利润、减少开支、吸引更多客户、节省时间等。人们首先购买的是解决问题的方案，其次才 联合王国数据 是购买特定的产品或服务。
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不要出卖自己。
市场上长期没有独特的产品。一家公司销售的产品，其他十几家公司也会销售。
销售中的一个错误是员工立即开始推销自己的产品或公司。但他首先需要证明自己的专业知识，也就是实现自我，然后才能转向产品或服务。
首先，经理向潜在客户表明他是专家，因此了解客户的业务运作方式、面临的问题并知道如何解决这些问题。