产生合格潜在客户的战略工作如何使用 HubSpot 是全面的。这就是我们在此向您提供要点的原因：
第一步应该始终是仔细观察买家角色及其买家旅程。
您可以定义理想客户的详细资料，以便能够更精确地定位您的营销策略。
为了准确赢得这一目标群体客户
建议使用引导磁铁/内容优惠。引导磁铁或内容优惠是一种免费优惠，可为您的 电话号码数据库 潜在客户带来明显的好处。它解决问题或澄清疑问。吸引用户注意力的因素有很多种，例如网络研讨会、电子书和白皮书。当然，您必须找到最适合您的报价。为此，请考虑您的如何使用 HubSpot 目标群体和公司的特点。通过向您的潜在客户提供免费优惠，他们会在同意沟通的情况下提供他们的联系方式。
优惠的内容必须非常好，以便您的潜在客户愿意使用它。
您现在有机会根据所获得的联系方式开展进一步的营销措施。
现在，借助HubSpot 上的内容中心，您可以创建引人入胜的登录页面和表单、有价 都应该知道的社交媒体隐私问题 值的内容（如博客、网络研讨会和自动电子邮件活动）来鼓励访问者参与。
如果您想更详细地了解潜在客户开发的关键步骤，您可以下载我们的免费白皮书。
使用 HubSpot 进行线索评分
因此，潜在客户生成正在进行中 – 但是您如何评估您生成的所有潜在客户？潜在客户评分可如何使用 HubSpot 以帮助您实现这一点。
通过潜在客户评分，您可以根据潜在客户的行为和特征对其进行评估，以确定最有希望的联系人并确定其优先级，以便营销可以专注于最有希望的联系人。
HubSpot 如何进行潜在客户评分：
1. 定义重要标准
使用 HubSpot，您可以定义评估潜在客户的所有重要标准。第一步是定义什么对您的公司来说是有价值的线索。
HubSpot 区分两种类型的标准：
- 明确数据： 例如对于公司而言B. 行业、公司规模、员工、营业额、位置等——例如对于人员例如。角色、在公司中的角色、在购买过程中的角色、已知的电话号码等。
- 隐式数据：例如例如。访问的页面、填写的表格、下载的 购买线索 内容、电子邮件互动、预订的会议等。
您可以决定哪些因素对于评估您的潜在客户最重要。
2. 分值的分配：
您可以选择为增加购买可能性的标准授予正分，为降低购买可能性的标准授予负分。在我们的实践中，事实证明只给予正分并关注几个评分因素（4-6）是有用的。
完成所有这些操作后，HubSpot 会根据定义的标准和潜在客户与贵公司的互动实时更新潜在客户分数。
然后，潜在客户分数会出现在联系人和公司记录中，让销售团队可以确定其工作的优先顺序。SA