他们在营销上投入了大量的金钱和时间。您的网站被访问，一些感兴趣的人甚HubSpot 生成合格的 至填写了表格。但后来呢？无线电静默。没有销售，没有真正的对话，没有进步。
如果这让您失望，那我们也会失望。
因为原因通常很简单：
这并不是缺少线索，而是缺少正确的线索。
那么什么是“真正的”线索？
实际上，我们谈论的是所谓的“合格潜在客户”。
这些是已经采取具体行动的潜在客户，例如填写表格或阅读白皮书。 B. 提出问题的解 列表到数据 决 HubSpot 生成合格的方案。一方面，他们通过对您的服务的兴趣而获得资格。另一方面，它们根据行业、专业知识和公司规模等因素（与 B2B 领域相关）对应于您公司的理想目标受众。
因此，合格的潜在客户适合您的报价，并且需要您提供的服务。这些是我们真正想要的线索。
必须适当区分并解决这些问题。
在本文中，您将了解什么是定性潜在客户 合需要向每个订阅者发送大量 以及如何使用 HubSpot 识别和处理它们。
为什么在销售线索方面质量比数量更重要
这里有一点很明显：合格的潜在客户已经适合您的目标群体——他们有真正的兴趣、特定的问题，并将您的提议视为潜在的解决方案。
潜在客户越符合您的报价，其成为付费客户的可能性就越大。通过关注合格的潜在客户，您可以大大增加达成交易的可能性。
简而言之：更少的努力，更大的影响。
您的销售团队也会很高兴！
小型销售团队无法同时处理数百个联系人，但他们可以专注于值得付出 购买线索 努力的高质量、准备好的潜在客户。
合格的潜在客户是根据与您公司的实际接触点和持续的沟通而创建的。基于这些接触点，您可以使用经过深思熟虑的潜在客户评分系统来专门识别和确定优质潜在客户的优先级。