一套流程和工具，它们协同工作，持续寻找并 商城 捕获潜在客户。它并非一项简单的活动，而是一种结构化的方法。从初次接触，到将合格的潜在客户交付给您的销售团队。一个好的系统是可重复的，也是可衡量的。
企业为何需要 Google 潜在客户生成系统？
Google 是人们搜索产品、服务、解决方案的地方。3步跟踪和优化营销漏斗 每天都有数百万次搜索。如果您的企业没有在 Google 上找到，您就错失良机了。Google 潜在客户生成系统可以帮助您挖掘这庞大的受众群体，让您在他们需要您的时候精准触达他们。这意味着更高质量的潜在客户，以及更高效的营销，助力您的业务扩展。
Google B2C 潜在客户生成系统：寻找个人消费者
对于 B2C 市场，Google 系统旨在实现广泛的覆盖面。它关注消费者意图，并立即采取行动。
- 谷歌搜索（有机搜索引擎优化）：
- 作用：这是基础。人们在谷歌上输入问题或需求（例如，“最适合跑步的耳机”）。如果您的网站在自然搜索结果中排名靠前，您就能获得免费流量。
- 工作原理：您创建内容，匹配用户的搜索需求。您根据 Google 的排名规则优化您的网站。这将建立信任，并提高长期曝光度。
- 潜在客户开发：访客找到您的网站。他们可能会订阅新闻通讯，或申请演示。直接从您的网站获取。
- Google 广告（付费搜索/PPC）：
- 作用：立即获得曝光。位于搜索结果顶部。针对特定关键词。当有人点击您的广告时，您需要付费。
- 工作原理：您可以对关键词进行竞价（例如，“购买降噪耳机”）。您的广告会立即展示。您可以根据消费者的搜索词、地理位置和人口统计数据来定位他们。
- 潜在客户开发：广告会引导您进入落地页。页面会提供清晰的表单或电话号码。通常使用“潜在客户表单素材”，以便快速注册。
- Google 展示广告网络 (GDN)：
- 角色：在数百万个与 Google 合作的网站和应用上展示视觉广告（横幅广告）。
- 运作方式：您可以根据消费者的兴趣（例如“对电子产品感兴趣的人”）或他们访问过的网站进行定位。甚至可以针对访问过您网站但尚未转化的用户进行再营销。
- 潜在客户开发：建立品牌知名度。提醒潜在客户了解您的产品。引导流量至潜在客户获取页面。
- YouTube广告：
- 角色：在 YouTube 上向大量观众展示视频广告。
- 工作原理：根据受众特征、他们观看的视频，甚至特定频道来定位目标观众。视频可以讲述故事。展示产品演示。
- 潜在客户开发：提升网站流量。推广特定优惠。通过行动号召按钮获取潜在客户。直接在视频中展示。
- Google我的商家（GMB）：
- 角色：管理您的本地商家信息。在 Google 搜索和 Google 地图上。
- 工作原理：当有人搜索“我附近的咖啡店”或“伦敦理发店”时，您的 GMB 个人资料就会显示出来。其中包含电话号码、地址和评论。
- 潜在客户开发：促成直接致电、网站访问以及到店拜访。对于本地 B2C 企业至关重要。
- 谷歌分析：
- 作用：追踪所有网站活动。包括用户如何找到你的网站、他们在网站上做了什么以及他们是否转化。
- 工作原理：提供流量来源、用户行为和转化率等数据。您可以将其与 Google Ads 关联，查看哪些广告能带来潜在客户。
- 潜在客户开发：帮助您了解系统哪些部分运行正常，并指出哪些部分有待改进，从而获得更多潜在客户。
Google B2B 潜在客户生成系统：寻找其他企业
对于B2B，谷歌系统注重精准。它针对特定的公司和决策者。销售周期通常更长。
- 谷歌搜索（有机搜索引擎优化）：
- 角色：树立行业权威，吸引企业，寻找解决方案。
- 运作方式：创建深度内容（白皮书、案例研究、行业报告）。优化 B2B 关键词（例如，“面向小型企业的云计算解决方案”）。
- 潜在客户开发：企业找到您的宝贵内容。他们会下载资源，或请求咨询，并向您提供他们的联系信息。
- Google 广告（付费搜索/PPC）：
- 作用：立即获得可见性。适用于高意向的商业搜索。
- 运作方式：针对特定的 B2B 关键词进行竞价。（例如，“面向销售团队的 CRM 软件”、“网络安全审计服务”）。按行业、公司规模、地理位置进行定位。使用“潜在客户表单素材”。或引导至详细的落地页。
- 潜在客户开发：捕捉积极寻求解决方案的企业，提供符合条件的潜在客户，并准备好参与其中。
- 具有自定义受众群体的 Google 展示广告网络 (GDN)：
- 角色：向高度特定的 B2B 受众展示视觉广告。
- 工作原理：使用“自定义意向受众”。定位那些搜索过特定 B2B 关键词或访问过竞争对手网站的企业。使用“客户匹配”。上传您的 B2B 电子邮件列表，向特定公司展示广告。
- 潜在客户开发：培育潜在客户。已进入您的销售漏斗。寻找新业务。积极研究解决方案。
- YouTube广告：
- 角色：向业务决策者展示你的专业知识或产品演示。
- 运作方式：根据商业主题、观看过的视频（例如“商业战略视频”）进行定位。或使用自定义受众群体。来自您的 B2B 列表。
- 潜在客户开发：将流量引导至 布韦岛商业指南 详细的产品页面。提供演示或咨询。
- Google我的商家（GMB）：
- 角色：对本地B2B服务至关重要。例如IT支持。或者商业地产。
- 工作原理：企业搜索本地供应商。您的 GMB 个人资料会帮助您展示产品。提供联系信息和评论。
- 潜在客户开发：吸引本地商家直接致电，以及访问网站，寻找服务。