在 B2B 销售中，您专注于商业市场。在公司里，决策是由多人做出的。在销售中，你注重的是说服一个群体而不是个人。这个群体中的每个人都需要获得正确的信息才能进行投资。此外，每个决策者也会进行独立研究，因此对于是否与某一方开展业务有不同的信息/论据。
对于 B2C 来说，这并不复杂，您可以将销售重点直接放在消费者身上，消费者也是决策者，拥有所有信息。
顾客旅程长度
目标群体做出决定并通过漏斗所需的时间各不相 手机号码数据 同。在 B2B 中，通常需要花费大量时间来建立关系。公司正在寻找能够长期合作的人，因此良好的关系在做出决定时非常重要。企业家往往必须先投入才能取得成果。在做出选择之前，必须感觉正确。因此，决策期比 B2C 更长。
在 B2C 中，购买可以在几分钟内完成。这可能是因为其他人与您分享了经验（口碑广告）或者因为您的公司拥有良好且知名的名称。此外，通过搜索引擎、社交媒体渠道和传统渠道（电视/广播）投放的广告在B2C中也发挥着更大的作用。
投资和所需线索
公司通常会进行更大的投资。然而，他们这样做的频率比消费者要低。因为金额较大，所以他们愿意承担较少的风险。消费者购买数量较大，但投资较小。
在 B2C 领域，人们通常关注重复购买，因为他们无法像 B2B 公司那样从单次购买中获得投资回报。在 B2B 中，买家在购买后实际开始使用产品时通常会 它旨在满的有力替代品那些希望获得更准确 提出额外的要求。此外，维护也比在B2C中发挥更大的作用。
接触时刻数
公司或消费者与您的公司接触的次数各不相同。
消费者所在行业的专家，然后做出决定。在 B2B 领域，决策权通常掌握在管理层手中。这个决策者往往比较难找到，而且往往由几个人组成。因此，营销在 B2B 中发挥着重要作用。营销确保转化的发生，以便潜在客户可以进行跟进。销售在说服买 比特币电子邮件列表 家/联系人方面发挥着重要作用，但这可以通过买家支持来实现。
Sigma 解决方案和 B2B 销售
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