此后，给你的对手表达他的观点的机会。不要着急，不要强加你的意愿，相反，要仔细倾听并收集信息。各方发言结束后，可以记录下来，以避免可能产生的误解。
第三阶段：讨论和讨价还价
此阶段，商务谈判进入活跃阶段。争论和讨价还价开始了。在这里运用说服技巧很重要。这是最困难的阶段，需要特殊的技能。各方的利益很少完全一致。买家希望以尽可能低的价格购买，而卖家则力求以更高的价格出售。然而，人们愿意相互让步并达成协议。
在竞争性谈判过程中，让步往往被视为损失。例如，你出租公寓或办公空间，那么为什么要降低价格呢？当然，除非目标是快速完成。然后，谈 电报数据 判风格变得更加民主，因为需要妥协。你降低价格，而租户同意自费进行小修。
第四步：做出决定
各方各抒己见，讨论异议，完成招标。现在是做出并记录决定的时候了。你们可以一无所有地分道扬镳，也可以休息一下继续思考，或者立即达 职场与生活中的姐妹情谊 成协议。如果您还没有准备好当场做出最终决定，请在会议结束后的第二天写信给您的对手，以书面形式确认谈判结果。表达谢意并澄清双方对情况的理解相同。设定最终决定的时间 新加坡电话列表 框架并概述双方需要采取的必要行动。
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进行艰难商务谈判的技巧和方法
艰难的商业谈判可以采用不同的方式进行。让我们看看其中的一些。
最终的
在这种情况下，谈判过程的参与者会立即公开地表达自己的立场。它清楚地揭示了可用的机会和缺失的资源。这一策略基于这样的立场：对手的所有选择都不适合合作。
在对方认为最后通牒信息已是既定事实的情况下，其行动只有两种选择：同意或拒绝。艰难的谈判立场的缺点是你可能会失去一个有前途的合作伙伴。
发出最后通牒的一方的对手可以谈判到最后。在同意最初的选择之前，值得争取更有趣的解决方案。有这样的例子，一位承受巨大压力的谈判者按照自己的意愿结束了商务会议。当一方在最后通牒中表达完自己的立场后，另一方可能会建议讨论这个选择。被压制的参与者将有机会提出令人信服的论据来捍卫自己的立场。