根据您想要进行评估中的三种潜在客户评分的深度，HubSpot 提供三种评分类型：
互动分数： 评估潜在客户的行为：他是否访问了您的网站？他打开电子邮件吗？他是否点击了 CTA？这些分数是根据个人领导的行为得出的。对于公司而言，所有相关联系人的行为都会被考虑在内。
适合度分数：评估谁是潜在客户：行业、职位、公司规模、年收入——所有有助于确定潜在客户资格的因素。非常适合识别结构上适合您的产品的潜在客户 – 无论他们之前的行为如何。这种适合度分数可以应用于公司（B2B）和个人。
重要的是要知道，您经常需要投入人力来研究或丰富某些标准，例如角色、购买过程中的角色或其他明确因素。
综合评分（仅适用于 HubSpot Marketing Hub Enterprise）： 将互动和契合标准 whatsapp 号码数据库 合中的三种潜在客户评分并为一个总分。两全其美——非常适合捕捉高水平的参与度和结构契合度。
根据分数细分潜在客户
评估完潜在客户后，您可以将他们分为不同的类别：
- 高分潜在客户：这些潜在客户表现出很高的参与度和/或非常适合您的理想客户形象。
- 中等分数的潜在客户：这些潜在客户在参与度和/或适合度 可接收无限量电子邮件并最多拥有 方面很有前景，但需要进一步的培育和信息。
- 低分线索：这些线索目前互动很少和/或不太适合您的报价。
现在您有机会创建适合您的列表和自动化工作流程。
基于领先细分市场的战略推广
根据已确定的各种主要细分市场，您现在可以准确评估哪些行动方案是合适的。节省大量时间和精力。
所谓的高分线索应该由销售人员直接联系。您可以使用已收集的所有数据来提供个性化的优惠中的三种潜在客户评分或信息。通常，如果 MQL（营销合格线索）被归类为高分线索，则可以成为 SQL（销售合格线索）。
培育活动通常适合中等分数的潜在客户。例如，您可以使用带有网络研讨会、案例研究 购买线索 或产品演示的自动电子邮件序列来增加兴趣、提供更多信息和收集数据。 B. 通过进一步提交表单来丰富它。
低分线索不应完全消失，因为它们将来仍可能成为有益的联系。在这里，您最好通过时事通讯或博客文章保持联系并观察行为。参与度随着时间的推移而发生变化的情况并不少见，这让您可以重新评估领先优势。
通过 HubSpot，您可以完美地管理您的潜在客户，进一步开发他们，并引导他们进行销售。
但这仍然有很多工作要做……